几个关键变量：
1.事情是企业需要做，还是企业家（主）想做
2.成果是对企业高管汇报，还是对企业家（主）汇报
3.钱来自职能部门经费，还是由企业家（主）安排
4.负责人是企业职员，还是企业家（主）的亲信
5.故事是由企业正式讲给公众听的，还是由企业家（主）私下讲给亲友听的

几个乙方端的变量：
1.你擅长做什么，相关需求及相关工作你能不能交付
2.你熟悉谁的想法和需求，你能跟谁说上话
3.除了干活，你能否带来一些业务之外的，隐性的资源或者支持
4.谁是关键中间人，他对于甲方属于上位、下位，关系是近是远
5.公益本身的底层逻辑是白色还是灰色，有没有道德争论和法律风险
6.你能否快速的切换你的话语体系和叙事逻辑，与不同的利益相关方顺利沟通协作